行業(yè)資訊
勘察設計企業(yè)的發(fā)展路徑:工程總承包與其他選擇
工程總承包自引入國內以來,便因為省時、省心、成本可控的優(yōu)點,受到廣大業(yè)主的青睞。隨著國內工程總承包模式的廣泛推行,大批勘察設計企業(yè)走上工程總承包之路。
一、勘察設計企業(yè)為何如此熱衷于工程總承包?
工程總承包的興起,一方面有市場需求升級的原因,另一方面也是因為工程總承包契合了勘察設計企業(yè)自身的特點,滿足了企業(yè)的某些需要。
第一,勘察設計企業(yè)可通過工程總承包做大體量。傳統(tǒng)勘察設計業(yè)務的合同額遠低于施工業(yè)務,在房建、土木等領域,超過1億元的項目就可稱為大項目,并且這樣的項目還是少數,數量眾多的小項目合同額都在幾十萬到幾千萬元,因此國內勘察設計企業(yè)普遍規(guī)模較小,體量與施工企業(yè)不在同一量級。而工程總承包項目的合同額最少也能達到上千萬元,土木、工業(yè)領域的大型總承包項目合同額更是高達數百億元。通過開展工程總承包,勘察設計企業(yè)可以實現規(guī)模上的迅速擴大。很多勘察設計企業(yè)迫于上級單位下達的新簽合同額和營業(yè)收入的考核壓力,不得不借總承包做大規(guī)模。
第二,行業(yè)普遍認為勘察設計企業(yè)做工程總承包具有先天優(yōu)勢。勘察設計企業(yè)因為具有設計、工藝、技術方面的專業(yè)優(yōu)勢,一直被認為是最合適的工程總承包牽頭方。行業(yè)普遍認為設計企業(yè)可以通過在設計階段對設計和施工統(tǒng)籌考慮,進而提高方案設計和初步設計的深度,加強設計、采購、施工各環(huán)節(jié)的配合。眾多的勘察設計企業(yè)也是本著最大化發(fā)揮技術優(yōu)勢和管理優(yōu)勢的出發(fā)點,投身到工程總承包大潮中。
第三,勘察設計企業(yè)把開展工程總承包當作應對施工企業(yè)競爭的武器。隨著市場對工程建設一站式服務的需求增大,國內各施工企業(yè)開始探索業(yè)務全價值鏈延伸之路,在價值鏈前端,施工企業(yè)通過收購等方式培養(yǎng)自身的策劃和設計能力。施工企業(yè)主導的D+B模式成為行業(yè)新寵,不斷蠶食著勘察設計企業(yè)的傳統(tǒng)業(yè)務份額。而工程總承包對勘察設計企業(yè)來說也是一種價值鏈延伸,很多設計企業(yè)將工程總承包看作抗衡施工企業(yè)的有力武器,希望通過產業(yè)鏈向后端延伸,與施工企業(yè)正面角逐,在競爭中殺出一條血路。
正是基于以上原因,很多勘察設計企業(yè)把工程總承包看成未來發(fā)展的最大出路。
二、工程總承包適合所有勘察設計企業(yè)嗎?
筆者認為,工程總承包未必適合所有的勘察設計企業(yè),勘察設計企業(yè)也沒有必要一味死磕工程總承包,主要是基于三個方面的原因。
第一,工程總承包“雖大不優(yōu)”。誠然,工程總承包能夠讓勘察設計企業(yè)在規(guī)模上實現迅速擴張,但是由于當前大多數設計企業(yè)對工程總承包的認識有所偏差,認為工程總承包收入就是施工費加上管理費,并能快速讓企業(yè)在盈利能力上有所提升,實際上,工程總承包很難給設計企業(yè)帶來多少效益上的提升。就筆者所見,同一家勘察設計企業(yè)的工程總承包總體利潤率往往比勘察設計業(yè)務低3-5個百分點。而在盈利能力顯弱的情況下,工程總承包的項目難度甚至比傳統(tǒng)勘察設計項目要高出很多,許多設計師寧愿做傳統(tǒng)設計項目也不愿意做總承包項目,原因就是設計師在工程總承包項目中要深入到采購、施工等后端環(huán)節(jié),工作量和工作難度都顯著增加,但產出卻低于預期。
第二,勘察設計企業(yè)做工程總承包的優(yōu)勢并不是絕對的。行業(yè)普遍認為勘察設計企業(yè)在工程總承包方面的優(yōu)勢主要體現在技術和專業(yè)上,但現實是,工程行業(yè)的各個領域中,除了工業(yè)工程之外,其他的如房建工程、土木工程,對設備和工藝的依賴都不大,技術上的壁壘并不高。在這種情況下,勘察設計企業(yè)做工程總承包并不占太多優(yōu)勢。同時,國內大多數勘察設計企業(yè)重技術而輕管理,在管理上也不占優(yōu)勢。
第三,勘察設計企業(yè)并不具備工程管理的基礎。國內的施工企業(yè)在工程建設方面的能力已經達到相當的水平,無論是工期、質量,還是成本把控,都已做到世界領先。相反,勘察設計企業(yè)長期專注于技術、工藝,在工程管理方面并沒有太多經驗,要想在短時間內追趕上施工企業(yè)的工程管理水平,其難度并不低。與其在自己不擅長的領域與高手正面對決,勘察設計企業(yè)不如另辟蹊徑,尋找其他出路。
三、對勘察設計企業(yè)未來發(fā)展的思考
看完以上內容,可能有讀者要問了“你把總承包之路否定了,未來總得有條路走啊”,對此,筆者有如下幾點思考:
首先,以上所述內容并不是要對工程總承包全盤否定,對于那些工藝性強、專業(yè)化程度高的行業(yè),勘察設計企業(yè)做工程總承包依然具有優(yōu)勢。而行業(yè)內那些已經在工程總承包領域探索多年,形成了先進工程總承包管理經驗的勘察設計企業(yè),工程總承包可以很好地發(fā)揮助推器的作用。對于這些企業(yè),可以通過發(fā)展工程總承包業(yè)務積累工程管理經驗,實現從設計公司向工程公司的轉變。
其次,勘察設計企業(yè)可以考慮向工程咨詢公司轉型。從價值鏈上看,從項目策劃到項目科研,從項目施工到項目運營,工程建設全過程都存在咨詢需求,而業(yè)主對工程建設全過程一站式管理咨詢服務的需求,也促使國內有實力的勘察設計企業(yè)將目光投向全過程咨詢。盡管目前國內咨詢公司中能夠真正做到全過程咨詢的幾乎沒有,但參考國外工程咨詢行業(yè)的經驗,全過程咨詢仍可能在未來發(fā)展成為工程咨詢行業(yè)的主流,引領工程咨詢向著高質量、高收費的方向發(fā)展。
最后,對于那些規(guī)模小、專業(yè)精的勘察設計企業(yè)來說,堅守工程設計業(yè)務這一老本行也不失為一種發(fā)展策略。與其好大喜功,盲目跟隨市場進行業(yè)務轉型和擴張,不如在自己擅長的專業(yè)領域將設計業(yè)務做精做優(yōu),通過專業(yè)化升級,成為相關行業(yè)設計領域的佼佼者。
總之,我們應該看到,工程總承包確實是勘察設計企業(yè)未來發(fā)展的一條出路。但是,勘察設計企業(yè)不應盲目跟風,不顧自身條件一味地追逐工程總承包。也許選擇一條不同尋常的發(fā)展道路,更容易利用自身優(yōu)勢,實現彎道超車。
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